“骗来”罗纳尔多代言,提高售价补收益,金嗓子陷入股价暴跌泥潭

同乐城彩金 www.orangespi.com 原标题:“骗来”罗纳尔多代言,提高售价补收益,金嗓子陷入股价暴跌泥潭

文 / 华商韬略 张凌絮 编辑|倪晨

当年“骗来”罗纳尔多拍了广告一炮走红的金嗓子,如今被爆出只得通过“不断涨价”来稳定业绩。

2019年上半年,“金嗓子”公司营业收入3.55亿元,同比增长22.5%。但这样显著增长的业绩成绩单背后却隐藏着很多问题。

根据“金嗓子”2019年半年报数据显示,今年前6个月,作为主要产品的喉片收入为3.18亿元,同比增长22.5%。也就是说金嗓子半年报优异的表现,主要得益于喉片产品销量的增长。

而金嗓子也正是靠着这款产品,得以于2015年在香港成功上市,当时金嗓子的市值一度超过60亿港元。

而如今,公司股价跌去近8成之后,仅余14亿港元,可谓是风光不再。

资本市场向来是检验经济的风向标,金嗓子股价下跌的背后有着诸多问题。

根据“金嗓子”历年财报发现,金嗓子喉片单盒产品售价从2014年的4.3元/盒,升至2018年的6.0元/盒,而今年上半年再度提升至6.33元/盒,产品提价幅度达47.21%。近年来“金嗓子”所谓的业绩稳定,在一定程度上是依靠提高产品售价、提升毛利率来完成的。

▲金嗓子喉片2014-2018年销售情况

但金嗓子作为大家耳熟能详的品牌,曾经有着非常骄人的成绩。

早在1994年,金嗓子一经销售便收获了6000万的盈利,1995年,随着西瓜霜、草珊瑚含片的出品,江佩珍斥资500万让金嗓子登陆央视,直接让全国人民都记住了?;どぷ右谩敖鹕ぷ印焙砥?。

到了1996年,金嗓子的营收更是突破了1个亿,市场占有率在咽喉类产品中跃居第一,而1998年底,公司产值更是逼近2个亿,成为广西企业50强,跻身全国制药企业的100强。

那时“数钱数到手抽筋”的江佩珍可能没有想到5年之后的2003年,会成为金嗓子的转折点。

2003年,全中国人民一打开电视机就能看到罗纳尔多举着绿色包装“金嗓子喉片”。洗脑的“广西金嗓子”连同着罗纳尔多那一口十分努力的中文发音,为金嗓子提升知名度的同时,也带了一定的质疑:无论是广告内容还是行业联系,作为半治疗功效的喉片和足球到底有何相干?

金嗓子的女掌门人江佩珍,私下很爱足球,甚至曾经投资过足球青训队。2003年,罗纳尔多跟随皇马来中国踢商业比赛,江佩珍看准了这个机会,决定请这位当时最火的足球明星为自己产品拍广告。

但是方式却不那么“正规”。江佩珍找人告知罗纳尔多的经纪人,想请罗纳尔多吃个饭、合张影,饭后会给罗纳尔多30万美元作为酬劳?!氨磺氤苑够褂星谩?,罗纳尔多经纪人欣然赴约,于是这顿“饭局”成功促成。

但当罗纳尔多到场后,不仅有好几台摄影机对他狂拍,自己还被要求换上一件“金嗓子球衣”,拿上一个小盒子(金嗓子)摆个pose接受拍照。

虽然饭后罗纳尔多的确收到了30万美元的酬劳,但在他离开中国不久后便发现,几乎全中国的电视屏幕上,都出现了罗纳尔多“代言”的金嗓子广告,并且这个广告在中国一播就是三年多。

除了这件沸沸扬扬的“骗”代言事件,江佩珍在其他“销售”方面也“独有一套”。

2013年,“金嗓子”对主要产品喉片进行升级,其实就是更换包装,将过去一直畅销的20片/盒的经典版,变为12片/盒的升级版,减少了含量,但是售价却从4元/盒升级为4.4元/盒。

仅这一个变化,就让金嗓子的毛利率水平超70%,提升了一个台阶。

此外,“金嗓子”还涉足多元化发展,早在2016年时,集团就将目光移向了饮料行业,同年推出了金嗓子植物饮料,不仅以“清清嗓子让世界听我的!”为口号大规模推广产品,更是赞助《唱将猜猜猜》等热门综艺节目来大力发展该款植物饮料。

植物饮料的推出,公司“其他产品”收入在2016年大幅提升143.2%为4450万元,但是很快回落,并且持续下滑,这款本应作为“创新产品”的饮料并没有带来“预想”中的持续收益,反而成为之后业绩下滑的罪魁祸首。到了2018年,原先2016年提升的4450万元只剩下1210万元。

其实“金嗓子”生产线一直很单一,只依靠黄金产品“金嗓子喉宝”支撑企业发展,从1994年发展至今也不过创新过草根植物饮料这么一个新品而已。

股价的表现往往能说明问题,金嗓子一味在“涨价”上做文章显然没有办法让消费者为其买单,企业要追求持续发展,还是要在创新上多下功夫。

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