“副业刚需”一词火了!90后想度过中年?;?,只能靠打2份工?

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最近有个新词叫#副业刚需#,大意是说搞副业是“30岁后成年人该有的自觉”。

作为马上要步入而立之年的第一代90后,靠工资已经养不活自己,大多数人开始发展副业,做起斜杠青年。那些整天喊着“不想上班”的人,竟开始打2份工!

事实上,“副业刚需”一词走红网络,反应在这个时代背景下,当代年轻人深陷焦虑困境,为了适应这个时代的发展要求,不得已发展副业,以此来提高个人的“反脆弱”能力和抗风险能力。

如果想要发展事业第二春的你,可能会面临这些问题:怎么选择自己的副业呢?如何开启和经营副业呢?经营副业的时间精力从哪儿来?失败了又怎么办呢?

今天路上读书给大家分享的这本书《斜杠创业家》,就能给你解答。

1. 四种方式寻找副业灵感

虽然各种副业的机会很多,我们怎么才能知道自己能做什么、适合做什么呢?

要寻找副业的灵感,我们可以从下面四个方向去探索:

首先,从主业入手。

实际上,最容易挖掘的副业,往往跟我们主业有关,毕竟这是我们最熟悉和擅长的领域。如果身边的人经常跟你咨询你专业领域的东西,这就是一个绝佳的机会。比如你是理财规划师,那就可以制作面向大众的理财课程,跟媒体平台合作,打造个人品牌;或者你是医生,就可以提供在线咨询的服务,或者创建一个关于医疗知识的公众号。其实,只要想办法把自己的专业知识技能跟网络、媒体结合起来,就很可能开发出一份副业。

如果你觉得自己的主业没什么技术含量,那不妨采取第二种方式:发掘自身的兴趣和优势。

大家可以问问自己下面这些问题:你有什么资源?比如大胆的创意、广泛的人脉、好听的声音。你业余时间喜欢做什么?比如看书、看剧、打游戏,或者养花、烘焙、健身?;褂?,你愿意为别人做什么?比如在别人心情不好的时候开导对方,或者照顾别人。

从这些自己喜欢和擅长做的事出发,就更容易想到副业的点子。

好比说,喜欢交际、人脉广泛的,可以当活动策划师;嗓音有特色的,可以去当配音演员;喜欢看电影电视剧的,可以去写影评;喜欢养猫养狗的,可以当宠物保姆;愿意倾听开导别人的,可以成为生活导师。就算你的爱好是买买买,也可以利用对风格搭配的独到眼光,成为私人购物助理。

除了从自身条件入手,考虑自己能提供什么产品和服务,我们也可以反过来,想想市场需要什么,人们愿意把钱花在什么地方,然后去满足这些需求。在目前,那些没法被机器代替的领域以及可以外包的领域,需求比较高。比如一对一的服务,像是在线英语课程,或者创意服务,像网页内容开发、平面设计等等。

最后一种方式,需要我们特别留心观察身边的世界,因为你的某些经历,也许就能带来成功的副业想法。

比如,本书作者举了一个例子:一对从事信息工作的夫妇,有一次带着5岁的女儿逛超市,女儿不停地要买玩具,就算他们说“不行”,女儿还一直问“为什么”。夫妇俩想了个办法,为了更方便给女儿解释原因,他们编写了一个简单的手机程序,可以比较存钱罐里的钱和玩具的价格。如果玩具价钱超过了存钱罐里的钱,程序就会告诉女儿“不能买”,等钱存够了,程序就说“可以买”。

结果他们发现,这个程序能很好地管住女儿乱要玩具的习惯。于是,他们决定在这个基础上,制作一个更高级的版本:用户只要输入储蓄、开支和债务数据,以及想买的产品价格,程序就会告诉你能不能买,从而更好地了解自己的财务状况。你猜怎么着,他们把这个软件放到应用商店销售,很快就成了《美国大观》杂志排名第一的理财应用。

总之,我们需要利用发散思维,从自身特征和外部环境两方面入手,发掘副业的机会。

2. 用评估与验证提高副业成功率

在确定副业的大方向之后,我们接下来要做的,是评估这条路可不可行,还要想办法用最小的成本来实际验证。那么评估的标准是什么呢?贴心的作者给我们提供了下面五条:

第一,启动成本比较低;第二,潜在上升空间大,而且易于扩展;第三,可以自由安排时间,不跟主业冲突;第四,能发挥你的独特创意和技能优势;第五,做起来很有趣。

不难理解,做副业的金钱、时间和精力都很有限,所以你选的这个事情,不仅要花钱少、易操作、够特别,还要能激发你的热情,这样的话,就算一开始收入有限,也能让你保持积极性,有动力坚持下去。

如果你的副业点子符合上面这五个标准,可以说你的斜杠之路已经成功了一半。那么接下来,就可以做一些小项目试试水了。比如你想业余做平面设计的工作,不妨给自己做个简单的广告,放到分类网站上看看有没有人感兴趣。再比如你想做播客,不妨先做几期节目放到相关平台上,看看哪些人愿意听。

通过这些小范围的验证,我们不但可以了解潜在的客户群,还能测试这份副业与你主业之间的兼容程度。如果发现问题,就马上做出调整,比如这个平台卖不动,那就换一个平台。起步阶段的实验性项目不仅可以避免过多的盲目投入,还能让我们少走许多弯路。

在这个过程中,有两点需要特别注意。

一是保持较低的启动成本。在开始某些副业之前,我们可能需要有所准备,比如购买原材料、考取专业证书、建设一个网站等等,这些或多或少都需要投入成本。要想提高副业的成功率,我们必须认真分析一下,哪些投入是必须的,而哪些是不必要的,能省则省。保持较低的启动成本,不仅可以防止我们在创业初期由于投入过多而负债,也可以提高收入的净利润。

那么,有什么办法能有效降低启动成本呢?首先,我们要分清哪些投入是推出业务之前一定需要的,比如卖东西的网页,如果你自己做不来,千万别吝啬那点钱,可以请专业人士帮忙;而对于那些开始时不必要的投资,完全可以等到赚钱以后再考虑。

另外,利用你周围人的资源。如果亲戚朋友当中有程序员、平面设计师或者市场营销员,不妨跟他们聊聊,对方或许愿意给你提供廉价甚至免费的帮助。我们还可以去搜寻好用的免费在线工具和平台,减少操作步骤和花费。

在明智地节省启动资金的同时,我们还要注意分解目标,分步前进。要知道,目标定得太大,反而会阻碍我们成功,因为大目标往往很抽象,而不是具体的行动指南。所以,在发展副业的时候,我们应该把目标分解成具体的、容易执行的小步骤,然后一个一个去完成。

正如本书作者所说,成功的副业者会花费大量时间改进和测试自己的想法。循序渐进地发展自己的副业,比一开始就专注于一个大项目更加高效。

3. 利用网络媒体打造个人品牌

在副业起步之后,我们会面临很多经营上的问题,包括如何运营、推广、销售等等。幸运的是,在信息时代,互联网给我们提供了各种机会和资源,可以帮助我们打造个人品牌。

其中,最容易利用的莫过于社交媒体,它往往能给我们带来三样东西:第一批客户、支持团队和在线社区。

首先,我们最直接的宣传对象,肯定是身边的家人、同事、朋友了。你不仅能通过个人社交账号宣传自己的产品、分享自己的努力过程,还可以利用周围人的转发,进一步扩大影响力,建立客户群。不仅如此,朋友们还可能对你的产品或服务提出改进意见,比如本书作者刚开网店的时候,把店铺链接发到Facebook上,一位朋友就发现了描述里有错别字。

另外,我们可以在人脉圈里寻找合作伙伴。如果两三个人各自发挥专长,相互配合,就可以进一步扩大资源、提升效率、增加盈利,把生意经营得更加正规。

最后,网络上不乏跟你做同一类副业的人,他们往往会形成组织,相互分享经验。你可以利用搜索引擎或者社交网络,找到这些论坛、帖子、小组,甚至是线下的讨论会,扩展人脉、获取经验。

除此之外,如果能进一步明确目标客户,就能让品牌和营销策略更上一层楼。大家可以问自己这样一些问题:谁是你的理想客户?通过哪种途径才能更好地接触到他们,是上某些网站,还是发邮件?或者反过来想想,你现有的客户都是谁?他们是怎么找到你的?综合这些信息,找到更有针对性的宣传方式。

在具体宣传的时候,我们要注意有针对性地、明确地让客户知道,你能提供什么,对方能获得什么,从而提升宣传的效果。

大家还可以去参考一些经典商业书籍,补充关于营销的知识和技巧。

编辑|凉山

排版|凉山

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